鲜花( 19) 鸡蛋( 0)
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赞同此文作者的意见,但是
作者是在美国。
* ^% I3 c3 X9 Q+ q0 F3 _在加拿大,如果你不附上deposit, 以及你的offer(开价),车行不会那么容易给你一个所谓“最低报价“,他们也担心你转身拿着这个价格去和另一家车行做生意,仅仅因为另一家低了50加币。 3 E4 z, X+ ]# \4 `+ m9 I, X
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车行通常会问你:" what can I do to earn you business?"3 M& ^* s/ c( \7 M
你于是会说:“HOW ARE ABOUT i GIVE YOU 20000 DOLLARS ALL-IN?"
' Y' {+ T" n7 d. B' i6 z车行通常会问:“IF I GET THIS PRICE FOR YOU, WOULD YOU BUY IT TODAY?
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$ S/ ]& u0 [1 ]# }你可能说:“我还需要考虑考虑(潜台词是我要去另一家试试更低的价格)“0 c {' \8 C5 S N, ?
车行的销售经理绝对不会说这个价格行还是不行。无论这个$20000 ALL IN低的离谱还是可能的成交价。如果你的价格低的离谱,你去另一家车行遭到的只是嘲笑。! @7 @$ j; W y. r6 q- v) T
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相反,如果你说“给我这个价格,我肯定买。“ 那么,你需要付定金,然后销售经理才能看你得OFFER. 或者成交,或退还你得押金,因为你想用20000元开走价买一辆标价29790元加税的车子。
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你真的想要低价,你得有commitment, 就是你得押金。如果零售价是10元,你可以试试说:“如果8元你肯卖给我,我马上就买,这是押金“。否则,谁会轻易告诉你“我的最低价是9元“,你转身到另一家车行问:“你能不能8.5卖?“结果成交,你多花了5毛,第一家车行丢了生意。谁也没赢。
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买新车需要诚心诚意。你三心二意,不肯出offer, 让卖家出价,肯定是高价。只有勇于开价,才可能得到低价。再低的价格,商家也是要赚钱的。有些人喜欢吹嘘自己的买车价格如何低,忘记了这个原则。多问问买了相同或相似的车子的朋友,你就不会买贵了。
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B6 P# K s( \3 q; a. o有一点关于本田奥德赛,就是太贵了,和丰田一样贵。车是好车,性价比赶不上美国的minivan( F( W) i2 E9 h$ P
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[ Last edited by HRU on 2005-9-5 at 05:31 PM ] |
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